Heutzutage kann man im Marketing keinen begeisterten Mikro-Influencer umwerben, ohne jemanden zu treffen, der über Videoinhalte spricht. Und es ist nicht unbegründet.
A aktuelle Wyzowl-Studie ergab, dass 69% der Verbraucher lieber ein kurzes Video ansehen, um mehr über die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke zu erfahren.
Mit 84% Menschen saying they’ve been convinced to make a purchase based on a brand’s video, it’s clear video marketing is the future and product demo videos are a lucrative path forward.
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There are many different types of product demo videos, so I’m sharing a few of my favorites below, along with tips on how to get started on your product demo video.
Möchten Sie direkt zu den Videos springen? Klicken Sie hier.
1. Identifizieren Sie das Ziel.
Einkäufe? Abonnements? Ausbildung? Markenbekanntheit? Entscheiden Sie, was Ihr Video erreichen soll und was der Betrachter mitnehmen soll.
Welche Maßnahmen erhoffen Sie sich der Betrachter, nachdem er Ihr Video angesehen hat, und welche geschäftlichen Anforderungen erfüllt es? Zum Beispiel, "After watching our product demo video, we hope the viewer submits a demo request form.”
2. Bestimmen Sie Ihr Publikum.
Hat das Publikum dieses Videos schon einmal bei Ihnen gekauft? Stellen Sie ihnen ein neues Produkt oder eine neue Funktion vor? Oder erreicht dieses Video Menschen, die noch nie von Ihnen gehört haben? Was wird dieses Publikum beschäftigen? Wie lange wollen sie zuschauen? Auf welche Käuferpersönlichkeit werden Sie dieses Video ausrichten?
All dies sind wichtige Fragen, die es zu beantworten gilt.
Angenommen, Sie führen eine Software ein, die die Temperatur verschiedener Bereiche in Ihrem Büro reguliert.
Das Publikum für Ihr Video könnte aus gestressten Büroleitern bestehen, die ständig Anfragen entgegennehmen, die Temperatur zu erhöhen oder zu senken.
Sie legen Wert darauf, dass sich ihre Kollegen wohlfühlen, ohne dabei die Stromkosten zu sprengen.
3. Legen Sie ein Budget und einen Zeitplan fest.
Do you have $7,000 or $80,000 to make this product demo video?
Legen Sie Ihr Budget fest, damit Sie wissen, wie Sie vorgehen müssen. Jetzt ist auch der Zeitpunkt, Erwartungen festzulegen. Wenn Ihr Budget 1,4 Milliarden Dollar beträgt, werden Sie kein Video produzieren, das mit Apples neuester Veröffentlichung mithalten kann – und das ist in Ordnung.
Oh, und vergessen Sie nicht anzugeben, wann dieses Video fertiggestellt werden soll. Selbst die größten Budgets können auf Hindernisse stoßen, wenn der Zeitrahmen zu begrenzt ist.
4. Entscheiden Sie sich zwischen Inhouse oder Agentur.
Diese Entscheidung wird wahrscheinlich von Ihrem Budget abhängen. Wenn Sie viel zu tun haben, befragen Sie Agenturen, die Ihnen Angebote und kreative Pitches für Ihr Projekt unterbreiten können.
Auch wenn Sie über ein kleines Budget verfügen, können Sie mit einem Smartphone, das über eine hochwertige Kamera verfügt, trotzdem ein tolles Video erstellen. Sie können den Bildschirm Ihres Computers auch aufzeichnen und als B-Roll verwenden, während Sie durch Ihre Plattform navigieren.
Arbeiten Sie mit dem, was Sie haben, und seien Sie stolz auf alles, was Sie schaffen.
5. Strukturieren Sie Ihr Video.
Erzählst du eine Geschichte? Schmerzpunkte hervorheben? Nur Text oder Bildmaterial verwenden? Entscheiden Sie, wie Sie Ihr Ziel kommunizieren und wie Sie es zum Leben erwecken.
Wenn Sie mit einer Kreativagentur oder einem freiberuflichen Videofilmer zusammenarbeiten, kann dieser Ihnen bei der Definition der Struktur helfen. Wenn Sie es alleine angehen, nutzen Sie Videos wie die unten aufgeführten, um sich zu inspirieren und herauszufinden, welches Format für Ihr Produkt und Ihre Ziele am besten geeignet ist.
Another factor to consider is length. How long should a product demo video be, you ask? Two minutes is the sweet spot. However, you can go up to five minutes, if your demo goes into detail about use cases and features.
6. Wählen Sie zwischen Animation und Live-Action.
Animationen können manchmal etwas günstiger sein als ein Live-Action-Video.
Arbeiten Sie innerhalb Ihres Budgets und Könnens. Grenzen Sie außerdem ein, welche Option Ihr Produkt am besten hervorhebt und welchen Umfang Ihr Projekt erfordert.
7. Schreiben Sie ein Skript.
Das Drehbuch ist ein entscheidender Teil Ihres Videos. Es definiert den Ton, das Tempo und die Botschaft.
Beginnen Sie mit einer Projektbeschreibung, gehen Sie zu einer Gliederung über und navigieren Sie Abschnitt für Abschnitt durch Ihr Skript, um sicherzustellen, dass es zu den Zielen passt, die Sie zuvor skizziert haben.
Weisen Sie durchgehend auf Gelegenheiten für B-Rolls hin und führen Sie stets einen mündlichen Durchlauf durch, bevor Sie sich hinter die Kamera begeben. So können Sie erkennen, ob etwas unnatürlich klingt und überarbeitet werden sollte.
Weitere Tipps und eine Videoskriptvorlage finden Sie in diesem Blogbeitrag und dem dazugehörigen Video auf wie man ein Videoskript schreibt.
8. Erstellen Sie einen Marketingplan.
Sobald Sie Ihr Video aufgenommen, bearbeitet und fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, zu entscheiden, wie Sie vorgehen möchten Teilen Sie es mit Ihrem Publikum. YouTube, die Landingpages Ihrer Website oder Kampagne sowie spezielle E-Mail-Kampagnen sind allesamt großartige Vertriebskanäle.
Aber übersehen Sie nicht weniger offensichtliche Möglichkeiten, wie das Einfügen Ihres Videos in Ihre E-Mail-Signatur, das Teilen in Partner-Blogbeiträgen und die Einbindung in die Pitches Ihres Vertriebsteams.
Beispiele für Produktdemo-Videos
1. Die Lippenbar
In dieser Demo zeigt ein Model Make-up-Benutzern, wie sie eines der Produkte der Marke verwenden: den „Caffeine Concealer“.
In knapp fünf Minuten integriert das Model das Produkt in seine Make-up-Routine und erklärt dabei die Anwendung.
Hier erfahren Sie, warum das funktioniert: Während die Demo es den Zuschauern ermöglicht, zu sehen, wie das Produkt im wirklichen Leben aussehen wird, zeigt sie den Verbrauchern auch, wie einfach es ist, es in ihre tägliche Schönheitsroutine zu integrieren.
2. Lufttisch
This classic product demo video uses animation to show how users can benefit from it.
Dieses Video veranschaulicht gut mehrere unterschiedliche Anwendungsfälle und verfolgt dabei einen breiten, Top-of-the-Funnel-Ansatz, der die Massen ansprechen wird.
Airtable macht noch etwas anderes, das unglaublich intelligent ist. Während die Sekunde vergeht und die Zuschauer hypothetisch aus dem Video klicken, werden die geteilten Informationen spezifischer, mit spezifischen Taktiken und Funktionen.
Airtable erkennt, dass es sich wahrscheinlich um einen qualifizierten Interessenten handelt, der mehr erfahren möchte, wenn jemand länger als eine Minute beim Demo-Video geblieben ist.
3. Zendesk Sunshine
Zendesk leads with pain points in their product demo video.
„Kundenbeziehungen sind kompliziert … bestehen aus fragmentierten Teilen dessen, was Sie über Ihre Kunden wissen … es ist irgendwie überall“, erklärt ein Erzähler. Aber Zendesk hat es verstanden: „Was wie Chaos erscheint, ist alles, was Sie wollen.“
Der Zuschauer hat sofort das Gefühl, von Zendesk verstanden zu werden. Das Video dauert ganze 50 Sekunden, bevor Zendesk überhaupt eine Lösung vorstellt.
Wir sehen die Plattform nie wirklich im Einsatz, aber das ist nicht das Ziel dieses Videos. Das macht es zu einer effektiven Demo.
4. SurveyMonkey
At nearly two minutes long, this product demo packs a powerful punch with visuals of SurveyMonkey’s benefits and features as well as a walk-through of the product interface.
Warum es funktioniert: Zuschauer sehen, wie einfach es ist, eine Umfrage mit SurveyMonkey zu versenden. Sie sehen sogar, wie es sich in andere Plattformen wie Slack integrieren lässt.
Dies ist ein Arbeitstier eines Demovideos, aber der Zuschauer wird Zeuge, wie sich SurveyMonkey in seinen täglichen Arbeitsablauf integrieren lässt – und wie einfach das Produkt zu verwenden ist, von der Anmeldung bis zum Senden.
5. Kopfraum
Is there anything harder to sell on the internet than meditation? Headspace makes it seem easy with its modern, relatable animated product demo video.
Sie bieten ein „gesünderes, glücklicheres Leben“ und zeigen Ihnen, wie die App für eine Vielzahl von Benutzern mit unterschiedlichen Zielen und Zeiten funktioniert.
Diese Demo funktioniert gut, weil es ein inklusives Video ist, das viel kommuniziert, ohne den Zuschauer zu überfordern.
6. Esusu
Esusu, eine App erstellt von Forbes 30 Unter 30 Sozialunternehmer Abbey Wemimo und Samir Goel, zielt darauf ab, Menschen in marginalisierten Gebieten bei der Finanzplanung zu helfen. Die vom Unternehmen erstellte Demo gibt den Zuschauern einen Einblick in die Plattform von Esusu und die von ihr angebotenen Tools.
In dieser Demo wird insbesondere erläutert, wie Familien die Plattform gemeinsam nutzen können, um die Kreditwürdigkeit jedes Mitglieds aufzubauen, gemeinsam Geld zu sparen oder sich gegenseitig Geld zu senden.
Das Tolle an der Einleitung oben ist, dass sie den Schmerzpunkt aufzeigt, indem sie das Publikum fragt, ob es schon einmal mit schlechten Krediten oder schlechten Ersparnissen zu tun hatte. Anschließend wird genau hervorgehoben, wie Esusu ihnen helfen kann.
Diese Demo ist auch ein großartiges Beispiel dafür, wie ein schneller und einfacher Rundgang durch eine App potenziellen Benutzern genau zeigen kann, was sie über die Navigation und Verwendung dieser Art von Finanzplanungs-App wissen müssen.
7. Apfel
This glossy product video introduces the new iPhone 12 by showing what it can do. Simple text alerts the viewer to the features and capabilities through vivid visuals.
The goal of this product demo is to wow rather than educate, and that’s exactly what it does.
8. Locker
Slack nutzt dieses farbenfrohe Video, um mit einem weit verbreiteten Missverständnis über seine Plattform aufzuräumen: dass diese nur zum Versenden privater Nachrichten dient. Sie zeigen den Zuschauern, wie Teams über ihre Benutzeroberfläche kommunizieren können.
„Es ist viel mehr als nur ein Ort zum Reden“, erklärt der Schauspieler, „wir bewahren hier auch alle unsere Akten auf.“
Das Video ist funktionsreich, aber der Schauspieler geht darauf ein, wie sich diese Funktionen in Vorteile umsetzen, während er den Zuschauern eine Demonstration von Slack vorführt.
Mit einem einfachen „Legen Sie noch heute mit Slack los“ und einem klaren Aufruf zum Handeln schließt dieses informative Video ab.
9. Die Ursprünge von Nike Free
This product demo tells the origin story of the Nike Free running shoes.
Was hier gut funktioniert, ist der Kontext, den die Marke für die Idee und Vision hinter dem Produkt bietet.
Die Schuhmacher erzählen etwas über das Design des Schuhs und nennen Vorteile wie „natürlichere Bewegung“ und „schöne, moderne Weiterentwicklung“.
Ein einfacher Slogan am Ende lautet: „Entwickelt für moderne Bewegung.“
10. Duolingo
Den Anfang macht Duolingo mit Social Proof vom Wall Street Journal: „Mit Abstand die beste kostenlose App zum Sprachenlernen.“
Im Folgenden finden Sie eine Beschreibung der Funktionsweise der Plattform sowie weitere Daten zu ihrer Wirksamkeit.
Wenn Sie beweisen möchten, dass Ihr Produkt funktioniert, sind Fakten manchmal verlockender als eine Demo des Produkts selbst.
11. IKEA-Platz
Es ist nichts Falsches daran, Ihr Ziel im Voraus darzulegen.
„Hey, IKEA möchte jedem von Place erzählen, unserer neuen Augmented-Reality-App“, erklärt dieses Demo-Video.
Was folgt, ist eine Demonstration der App und eine Videomontage von Menschen, die sich mit der Gestaltung und Einrichtung neuer Räume abmühen.
„Wir möchten es den Menschen überall leichter machen, sich einen besseren Ort vorzustellen“, erklärt der Erzähler.
Warum das funktioniert: Es spricht ein Problem an und erklärt, warum dieses Produkt es lösen soll. Nicht jede Demo muss diese Formel verwenden, aber es ist ein guter Ausgangspunkt.
12. NoseFrida
Ihr Baby ist süß, bis es nicht mehr süß ist.
Der Erzähler in dieser Demo erklärt, was mit der Nase eines Babys passiert, wenn es krank ist – und warum Ihr Baby wählerisch wird.
Er identifizierte sofort die Schwachstellen des Zuschauers und erklärte das Problem mit den Konkurrenten von NoseFrida.
Der Erzähler beginnt zu erklären, wie man NoseFrida benutzt, ein Gerät, mit dem Eltern den Rotz physisch aus der Nase ihres Babys saugen können und das Ihre Tage des unbeschwerten Milchshake-Schlürfens effektiv für immer ruiniert (glauben Sie mir).
Und genau hier gelingt dem Unternehmen etwas Brillantes. Es weiß, dass der größte Kaufhindernisfaktor seiner Kunden der Ekelfaktor ist, den dieses Produkt auslöst, und geht dieses Problem direkt an.
„Atmen Sie ruhig, wir wissen, was Sie denken“, sagt der Erzähler. Anschließend erklären sie, wie NoseFrida hygienisch und sicher konzipiert ist.
Wissen Sie, dass Ihr Produkt ein großes Warnsignal für Kunden hat? Versuchen Sie, es mutig anzusprechen, wie NoseFrida es tut, anstatt auf Zehenspitzen um den Elefanten im Raum herumzulaufen.
13. Handgefertigt
Wie bringt man Menschen dazu, sich von ihrem wertvollsten Gut zu trennen: ihrer Freizeit? Die Online-Lernplattform Craftsy, früher bekannt als Bluprint, hat die richtige Formel.
Sie sprechen die Benutzer zunächst an, indem sie ihnen mitteilen, dass sie für jeden etwas haben. Der Erzähler sagt: „Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit einem Handwerk beginnen oder Ihre Fähigkeiten verbessern möchten, unser erstklassiger Unterricht hilft Ihnen dabei.“
Das Video beschreibt dann die verschiedenen Lektionen, die Verbraucher lernen können, vom Backen bis zum Stricken, und betont, wie wichtig es ist, erfahrene Lehrer zu haben, die sie anleiten.
14. Sphero
Sind Sie für ein Produkt bekannt, möchten aber ein anderes vorstellen? Sphero weiß ein wenig darüber.
Vor einigen Jahren entwickelte die Marke einen Roboter namens BB-8 für einen wenig bekannten Film namens „ Star Wars: Das Erwachen der Macht. Zu ihrem Glück habe ich gehört, dass es geklappt hat.
In einem Kickstarter-Video für ihren neuesten Roboter zeigen sie zunächst den legendären BB-8-Roboter, der ihren Erfolg in die Höhe trieb. Sobald der Zuschauer weiß, wer sie sind, präsentieren sie ihren neuen Roboter: den Sphero RVR.
Im Rest des Videos sprechen die Ingenieure des Roboters darüber, was ihre neue Kreation leistet und warum sie etwas Besonderes ist. Wir glauben ihnen, weil sie diese neue Schöpfung an ihre frühere Autorität gebunden haben.
Was hier gut funktioniert, ist, dass Sphero seine Glaubwürdigkeit direkt durch Verweise auf frühere Erfolge aufbaut und dann sein neues Produkt und seine Funktionen vorstellt.
15. Ring Door View Cam
Dies ist ein weiteres großartiges Beispiel dafür Zuschauer zeigen anstatt erzählen ihnen, was Ihr Produkt leisten kann.
Das Video zeigt alltägliche Menschen, die die Door View Cam von Ring auf unterschiedliche Weise nutzen.
Wir sehen, wie sie die mobile Schnittstelle nutzen, vom Lautsprecher profitieren und mit der Kamera Gefahren vermeiden.
In Demos werden oft die Vorteile erläutert, aber was ist besser, als es in Aktion zu sehen? Deshalb eignen sich Anwendungsfälle hervorragend für Demos.
16. Peloton
This product video begins with an origin story of the Peloton bicycle and quickly moves to the benefits (i.e., you can ride it in your bedroom without waking your partner).
Bevor Sie es wissen, spricht das Video die Schmerzpunkte der Zuschauer an: „Eine der Herausforderungen bei Boutique-Fitness besteht darin, dass es unbequem sein kann.“
Ihre Lösung? Peloton.
Tausende Kurse, erfahrene Lehrer, Community und Benutzerfreundlichkeit.
Nahaufnahmen der Maschine im Einsatz heben bestimmte Funktionen hervor, aber was dieses Video am meisten zeigt, ist die Erfahrung, die Sie mit Peloton machen werden.
„Das ist es, was mir gefehlt hat“, sagt ein Videoteilnehmer.
Ich kann nicht anders, als zu glauben, dass dies das Hauptziel ist, das die Macher dieses Videos für ihre Zuschauer hatten.
17. Zoomen
This is a classic example of a product demo video. A solid, feature-heavy script that immediately jumps into how professionals can use and benefit from Zoom.
Was hier gut funktioniert: Der Betrachter sieht, wie das Produkt verwendet wird, während er zuhört, wie es funktioniert, und erhält ein klares Bild davon, was Zoom ihm bieten kann.
18. Gusto
I’ve saved the most comprehensive product demo video for last. This example, from HR software provider Gusto, clocks in at an impressive five minutes and fifty-six seconds.
Was folgt, ist ein sorgfältiger Überblick über das Produkt, seine Vorteile und wie man den perfekten Plan auswählt.
Zuschauer, die es bis zum Ende schaffen, signalisieren Gusto wahrscheinlich, dass sie bereit sind, mit einem Verkäufer zu sprechen. Dieses Video eignet sich wahrscheinlich am besten für Käufer, die sich weiter auf der Käuferreise befinden.
Wichtigste Erkenntnis: Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einem neuen Publikum vorzustellen, sollten Sie sich für eine kürzere Option entscheiden, die schnell und einfach zu konsumieren ist.
Verwenden Sie Produktdemovideos in Ihrer Marketingstrategie
Product demo videos might take a bit of time and planning to create, but once they’re life, they can be an effective piece of your brand’s overall video marketing strategy.
Da Verbraucher bei der Produktrecherche nach mehr Videoinhalten suchen, stellen auch Vermarkter fest, dass dies der Fall ist Videos sind ihr effektivstes Kapital. Genau wie sie möchten Sie Videomarketing und Produktdemos nutzen, um Ihren Interessenten auf die Kundenebene zu führen.
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Anmerkung des Herausgebers: Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich im Juni 2019 veröffentlicht, wurde jedoch aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.
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